一個(gè)月前，東風(fēng)汽車在湖北省掀起了史無前例的車市降價(jià)潮，隨著價(jià)格戰(zhàn)的迅速蔓延，超40個(gè)汽車品牌高調(diào)參戰(zhàn)，“跳樓價(jià)”“汽車買一送一”等“高招”頻出。一個(gè)月后，這場(chǎng)混戰(zhàn)的硝煙繼續(xù)未能完全散去。

中國(guó)汽車售賣協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，3月份新車交易量、成交價(jià)雙雙下滑。有交易平臺(tái)表態(tài)，3月成交量甚至下跌20%。

值得留心的是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的殺傷范圍并不局限于新車市場(chǎng)，二手車商場(chǎng)也相通遭波及，新車降價(jià)被大肆宣傳不僅拉低了二手車成交價(jià)，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

3月汽車成交率仍舊下降

對(duì)于3月的價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)構(gòu)不乏樂觀的說法。民生證券、東莞證券等多家機(jī)構(gòu)都在研報(bào)中分析，降價(jià)潮有望提振3月份銷量、修復(fù)行情等，然而真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)并不像機(jī)構(gòu)所預(yù)判的那樣樂觀。

從行業(yè)角度來看，即便是在行業(yè)整體降價(jià)的情況下，3月汽車成交率還是呈下降趨勢(shì)。澎湃報(bào)道記者從國(guó)內(nèi)汽車出售協(xié)會(huì)得悉，在近日的經(jīng)銷商調(diào)研中，有多達(dá)51%的經(jīng)銷商表態(tài)3月份成交率“下降”，36.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為成交率“基本持平”，僅有12.5的經(jīng)銷商表態(tài)成交率“增長(zhǎng)”。

同時(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的背景之下，成交價(jià)格下滑已經(jīng)毋庸置疑。上述中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的調(diào)研出現(xiàn)，有80.5%的經(jīng)銷商表示3月份汽車成交價(jià)格為“降價(jià)”，而表示“漲價(jià)”的僅有2%。

從成交端來看，成交數(shù)據(jù)也有明顯下滑。紐交所上市汽車交易服務(wù)平臺(tái)燦谷集團(tuán)副總裁谷敏表示，因?yàn)?月部分品牌陸續(xù)大幅降價(jià)，終端消費(fèi)者購(gòu)車的“觀望情緒”濃厚，消費(fèi)者也開始了“買漲不買跌”，3月“燦谷好車”交易平臺(tái)上車商成交量相比2月下滑約20%。

此外，谷敏介紹，交易平臺(tái)成交價(jià)格也有了一定幅度的波動(dòng)，以中低端車型為例，成交價(jià)格約下降2%-3%，“總體來說，降價(jià)潮對(duì)成交端的作用尤為顯著。”

對(duì)于這次混亂的價(jià)格大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為關(guān)鍵原因繼續(xù)之前發(fā)布的汽車排放國(guó)六B標(biāo)準(zhǔn)行將鄭重實(shí)施，谷敏說，“各大品牌主機(jī)廠迫于自己的整車庫(kù)存和零部件庫(kù)存壓力，需要在6月30當(dāng)前實(shí)行零部件庫(kù)存及整車庫(kù)存消化，不得不采取激進(jìn)的降價(jià)策略，短期內(nèi)加快消化庫(kù)存。而部分品牌的后續(xù)跟進(jìn)，則是出于消費(fèi)者對(duì)于車市整體的觀望情緒短期內(nèi)效用了銷量，被迫跟進(jìn)降價(jià)。”

然而，在采用激進(jìn)手段清庫(kù)之后，庫(kù)存情況并未得到明顯改善。

汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)是衡量庫(kù)存的嚴(yán)重指標(biāo)，計(jì)算公式為庫(kù)存滯留資金/出售資金，以50%作為榮枯線。國(guó)內(nèi)汽車出售協(xié)會(huì)4月3日宣布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月，大陸汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)高達(dá)62.4%，較2月提高4.3個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，即庫(kù)存滯留資金早已大于出售資金，汽車出售行業(yè)處于不景氣區(qū)間。

我國(guó)汽車售賣協(xié)會(huì)分析認(rèn)為，3月份終端車價(jià)波動(dòng)較大，即使門店客流在抬高，然則消費(fèi)者觀望情緒濃厚，訂單和成交率雙雙下降，經(jīng)銷商盈利肖似下滑。

價(jià)格戰(zhàn)效率或?qū)⒊掷m(xù)兩個(gè)月

隨著價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，網(wǎng)羅中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、我國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)等在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)都發(fā)聲表達(dá)了價(jià)格戰(zhàn)抑或帶來的負(fù)面用意，呼吁理性回歸，號(hào)召關(guān)注產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)健發(fā)展。

谷敏認(rèn)為，大規(guī)模的降價(jià)潮對(duì)于整體行業(yè)和車市的效用都是相對(duì)負(fù)面的，“當(dāng)成在汽車行業(yè)有20年經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，我感知到此刻大陸汽車行業(yè)的內(nèi)卷尤其嚴(yán)重。絕大多數(shù)的新勢(shì)力車企，自身的經(jīng)營(yíng)如今均無從達(dá)成盈利，不管利潤(rùn)依然現(xiàn)金流均為負(fù)；反觀傳統(tǒng)車企，也從過去的高速發(fā)展期進(jìn)入了可以說是艱難時(shí)刻，利潤(rùn)大幅下滑，甚至部分長(zhǎng)期盈利的傳統(tǒng)車企均表現(xiàn)了虧損；原先享福了汽車行業(yè)發(fā)展紅利的品牌出售渠道，也因經(jīng)歷疫情三年而虧損，整個(gè)汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以說邁進(jìn)了相對(duì)艱難期。”

就車市上濃烈的觀望情緒，谷敏決斷，價(jià)格戰(zhàn)不僅造成了消費(fèi)者目下的觀望情緒，還在一定程度上令消費(fèi)者對(duì)車市產(chǎn)生了誤解。

他解釋說，“消費(fèi)者對(duì)于汽車行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不了解，絕大部分消費(fèi)者或者認(rèn)為，汽車行業(yè)中無論車企仿照渠道，均利潤(rùn)豐厚。經(jīng)歷了此番如此大幅度的降價(jià)潮，本人認(rèn)為，更會(huì)加深部分消費(fèi)者的認(rèn)知，從而在一定時(shí)期內(nèi)影響一些消費(fèi)者的購(gòu)車決策。”

“不過這種作用，隨著更多車企和地方政府的理性對(duì)待，消費(fèi)者會(huì)逐步回歸理性斷定。個(gè)人認(rèn)為效率的周期不會(huì)太長(zhǎng)，但也將持續(xù)兩個(gè)月左右，渴望車市秩序早日回歸理性。”谷敏投入道。

經(jīng)銷商直白面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)于超市的感知更為敏銳，對(duì)于接下來的銷量走勢(shì)，經(jīng)銷商端也難言樂觀。4月3日，我國(guó)汽車出售協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)部主任樊宇在大陸汽車流通協(xié)會(huì)形勢(shì)分析會(huì)上介紹，對(duì)于4月份需求狀況，經(jīng)銷商平素認(rèn)為仍將一步步下降；而對(duì)于今年整個(gè)第二季度，多數(shù)經(jīng)銷商抱以留心樂觀的態(tài)度，壓力依舊比較大。

二手車商降價(jià)清庫(kù)，準(zhǔn)新車反成燙手山芋

“昔日車況越新越好賣，這兩天越新反而越難賣。”近日，北京二手車商陸婷（化名）向澎湃采訪記者介紹，新車價(jià)格戰(zhàn)對(duì)二手車超市影響頗深，不僅拉低了二手車成交價(jià)，更是打擊到了“次新車”和“準(zhǔn)新車”的銷路。

適逢周末，陸婷所在的交易集市卻客流稀少，“當(dāng)前其實(shí)是以線上詢價(jià)為主了，店里人不會(huì)多，然則也能看出來，從今年年初特斯拉降價(jià)開始，其實(shí)生意就不好做了，3月份新車大面積促銷以后更不用說了，新車都沒人買了。”

有意思的是，在新車成交量走弱的情況下，二手車成交量卻沒有像外部預(yù)期的那樣明顯走低。對(duì)于3月份的成交量，陸婷表示基本符合此前預(yù)計(jì)、沒有發(fā)現(xiàn)大幅度的下降。

對(duì)此，她強(qiáng)調(diào)說，這是源于車商防備壓庫(kù)存，降價(jià)甚至是虧錢出售了不少車輛，“這邊的展廳、旁邊的車庫(kù)，多一天就是幾百元的開支，你只能降價(jià)賣出去。再說了，我們其實(shí)也拿阻難新車還會(huì)不會(huì)降價(jià)。”

“行情最差的就是1年內(nèi)準(zhǔn)新車和3年內(nèi)次新車，按年計(jì)算，二手車折損率一般是5到10個(gè)點(diǎn)，”陸婷介紹說，“然則新車都打著補(bǔ)貼七八萬的旗號(hào)，客戶上來就會(huì)說，新車都降了多少多少錢了，你這個(gè)憑什么賣這么貴。”

二手車交易平臺(tái)瓜子二手車高級(jí)副總裁王曉宇在接受澎湃報(bào)導(dǎo)記者資訊時(shí)介紹，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯露，短期（1-3個(gè)月）來看，此輪新車降價(jià)嚴(yán)重影響的是對(duì)應(yīng)品牌車系的次新車（1年車齡內(nèi)、駕駛里程數(shù)小于1萬公里）或直白競(jìng)品，成交價(jià)會(huì)徑直走低，“市場(chǎng)上80%以上車商仍處于觀望階段，其余有不少的品牌車系價(jià)格，十分是車齡更長(zhǎng)的二手車，繼續(xù)比較平穩(wěn)。”

在此作用下，二手車商在收車時(shí)也傾向于價(jià)格敏感性較低的車齡，中國(guó)汽車出售協(xié)會(huì)宣布的最新數(shù)據(jù)顯出，二手車商受新車價(jià)格波動(dòng)影響，收車策略趨于保守，3年內(nèi)車輛數(shù)據(jù)在3月下降，而3年以上車齡的車輛甚至是10年以上老舊車輛的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。

新車降價(jià)也許拉動(dòng)二手車整體銷量？

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新車降價(jià)，異常是價(jià)格戰(zhàn)所渲染出來的降價(jià)氛圍，對(duì)二手車行業(yè)極具破壞性。

二手車經(jīng)理人指數(shù)是反映二手車市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)信心的首要依據(jù)，指標(biāo)重要網(wǎng)羅了車源數(shù)量變動(dòng)、售賣量變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)狀況、周轉(zhuǎn)速度、價(jià)格變動(dòng)、員工人數(shù)變動(dòng)等新聞，該指數(shù)以50%視為榮枯線，高于50%表態(tài)二手車商場(chǎng)需求增進(jìn)，低于50%則表示二手車商場(chǎng)需求疲軟。國(guó)內(nèi)汽車出售協(xié)會(huì)宣布的3月份二手車經(jīng)理人指數(shù)為43.3%，處于榮枯線之下。

中國(guó)汽車售賣協(xié)會(huì)認(rèn)為，總體來看，3月份受新車價(jià)格戰(zhàn)作用，導(dǎo)致原本購(gòu)買二手車的用戶轉(zhuǎn)而關(guān)注新車市場(chǎng)，二手車商也將面臨新一輪的價(jià)格調(diào)整，二手車經(jīng)理人常日對(duì)于下一月的市場(chǎng)預(yù)期并不樂觀，4月沒準(zhǔn)面臨更大的庫(kù)存、資金和周轉(zhuǎn)壓力。

王曉宇提到，而今此輪燃油車的價(jià)格戰(zhàn)關(guān)鍵是地方性政策、冷門車、庫(kù)存車降幅較大，熱門車降幅有限、以通例促銷為主，然則，被多種渠道渲染放大后已經(jīng)上升到世界性的輿論焦點(diǎn)，鋪天蓋地的宣傳對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響比較大，在一定程度上加長(zhǎng)了消費(fèi)者決策周期。

然則王曉宇認(rèn)為，價(jià)格下降后并不一定會(huì)導(dǎo)致成交下跌，相反由于新車降價(jià)導(dǎo)致二手車收、售價(jià)格均走低，逐步拉低二手車的消費(fèi)門檻，帶來了更大的銷量。

他表態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看或者宏觀來看，新車降價(jià)會(huì)徑直降低新車的購(gòu)車與換車門檻，非常是今年以來中高端多個(gè)品牌的降價(jià)，這將刺激車主加速置換，這一比例當(dāng)前在40%以上，也會(huì)給二手車行業(yè)提供更多的優(yōu)質(zhì)車源。同時(shí)二手車整體收購(gòu)成本沒準(zhǔn)降低，“長(zhǎng)期說，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)發(fā)展來看，整體上是利好。”

值得注意的是，二手車行業(yè)的復(fù)蘇離不開政策的推動(dòng)，自去年年末以來，二手車行業(yè)暫時(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)定、汽車年檢放寬、取消國(guó)五限遷、限制車商以個(gè)人名義交易二手車等相關(guān)利好政策一步步開始實(shí)施。

對(duì)于今年整年二手車集市的整體走勢(shì)，王曉宇給出了較為樂觀的預(yù)計(jì)，他表示，政策組合拳的落地，加之疫情影響慢慢消退，今年二手車行業(yè)已經(jīng)開始大面積逐漸回暖，“若降價(jià)潮持續(xù)擴(kuò)充，將勢(shì)必推動(dòng)二手車成交價(jià)格的逐步下滑，但無疑將進(jìn)一步強(qiáng)化今年二手車交易量上漲態(tài)勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格下降，對(duì)消費(fèi)者來說二手車將變得更加實(shí)惠，馬上有更多的人選擇消費(fèi)二手車。”